我覺得這本書適合給所有業務相關的人都需要看哦
此書推薦序表示
適合推薦給還沒找到興趣,以及不知道該做甚麼行業的年輕人
這本書我一樣用四個字來表示
百讀不厭
我相信我兩年後或十年後再看的感覺又是不一樣的感覺
這本書其實是一位好朋友在我出社會送我的
一開始,我在一年前看過,沒有覺得這是一本好書
過了兩年我在拿出來看,
就發現原來只是當初我程度還沒到那,
書就是這樣,內行人看門道,外行人看熱鬧
在看完這本書以前看了一本也是屬於類似的書籍
之前很暢銷的一本 說個撼動人心個好故事
這本書也是不錯哦
至於為什麼選這本愈賣愈輕鬆呢
除了我支持台灣原創以較能感同身受以外,再來就是如果以受用程度
我覺得這本書,普遍強調一件事情.在發現我的天才裡有說到(下一本分享書)
訓練真不了,天賦假不了的道理
看完此書,就更能認同以上的這段話,最好的銷售員永遠只有誠懇,沒有話術.
首先來介紹一下作者
黃志明 先生
倍安保險經紀人公司執行長
18年MDRT百萬會員. 7次COT. 6次TOT
我想以上只有保險人事才比較懂
因為此本書正是在寫關於保險的分享
這本書的特點在於在講每一個評論以及總結時,絕對都會有故事存在
這本書少說有100個故事,以及一些危機處理的故事,
非常值得分享
雖然我覺得此本書有趣的跟值得讀的是故事,但故事內容實在眾多
在此對我個人比較受用的句子,
我依依列出,這些話都有志明先生的自身與他人故事存在
◎在職場上力爭上游的人,如果太會算計,太在乎結果,只要苗頭不對,利靠兵敗如山倒--
◎做事要明快不拖延,卡著名進度,拖久必定會出現變數--
◎把弱點加強到一般水準,比把一流的能力加強到超越一流更耗精神力--
◎遇到問題先選擇突破,最後一個選項才是選擇放棄--
◎不要再陌生開發了,把時間花在你的親朋好友(原有客戶),請他們介紹吧(橫向發展客戶)--
◎如果你的業績愈做愈累,就表示你拿了太多人情保單,該做檢討--
◎因為你很忙,所以才事先跟您約時間,不會臨時去找您,你大概會忙到幾月呢?--
◎學習要帶來改變才有意義,否則就是浪費時間--
◎一位好的講師是用實例敘述,華而不實的講師逗得你哈哈大笑--
◎越不想處理的事情,反而要盡快解決,才有時間去想新的計畫--
◎送禮禮儀,最高明的送法,送的人心不痛,收的人很高興--
◎大量閱讀書籍,才能養成視野與分析能力,--
◎書是經過系統化的知識,比網路資訊更加完整--
◎業務員分兩種一種是話術與讀心術另一種則是熱情與信念--
◎找出最適合你銷售風格的客戶.在鎖定,才會事半功倍--
1.生活穩動公務員以教授老師
2.草莽海派的中小企業
3.科技人員,律師,醫生專業人士
4.家庭主婦
◎見面前必須沙盤推演,直到你能夠主導談話方向--
◎有一種特質,在資深的業務也是表演不來的,就是誠懇--
◎大客戶不是找來的,9成都是慕名或是介紹吸引而來的--
來分享其中一個故事
一家台灣科技上市的老闆,持股瞟高達數十億,公司每年給他5%現金股利,大約台幣5千萬,生活非常充裕.
這位老闆為了財務規劃,把律師,會計師,還有黃志明先生找去,因為專業領域不同,引發了一場辯論
會計師,與律師都認為老闆目前已經夠有錢,不必再做財務規劃了
唯獨志明先生力排眾議表示『你是大股東,不能賣股票,如果股票大跌,你怎麼辦?』
並繼續表示『萬一十年後董事長過世,保險可以理賠三億,即使股票跌到30%,縮水至七億,您的資產還是有十億不變,
產業激烈競爭,股票波動太大,只有保單可以彌補股價下跌的資產減損。』
一位律師反駁『那如果股票上漲了呢?那不就虧大了?』
王志明『即使拿出三億買保險,還有七億,就算股較給你漲到十三億,也還有十億,如果股票上漲少三億,會影響甚麼?
它如果沒影響甚麼,舊式是個數字而已！一張保單值三億,你太太會希望你買一張價值三億的保單,受益人寫上她的名字,
還是把錢放在高低不定的股市呢?』
老闆後來當然買單,會計師與律師也陸續找他投資保單。
這個故事是在證明保險比股票更保值的實際案例
這本書充分的表現出所有危機的處理,以及業務人員遭受的處境,
所以我覺得這本書適合每個業務去觀看,只要用不同的角度去看故事,
你會發現,所有的危機,都是類似相同的！
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